韩川集成灶

设计精致、功能多样化的厨电产品，如何才能更亲民？如何才能让消费者在看得到、摸得到的过程中，对品牌有更深的感觉，并且在交互中有更多的消费性欲？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，实用又有效地呢？韩川厨电销售的好吗？今天小编给大家分享一些厨电销售技巧，期望对大家能有帮助。

韩川厨电销售技巧

一、想要作好销售先学会市调

市调，也称作市场调研，如果我们想把销售作好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻守某个地区，把产品销量提升一起，这个时候首先要做的并不是制定营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量低迷？因为受众人群少？因为产品价位原作不合理？还是因为竞品打压？这些问题都要通过市调去解读，搞明白这些问题，再针对性的制定相应方案，才能起到事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

二、解读自身与竞品

做销售，首先要对自己的产品门儿清，包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势缩放？产品的劣势又有哪些？如何展开淡化？比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占有黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

三、解读消费者

除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位，有很多销售分不清目标客户，看到个人就去促销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年轻女性，这个时候同时进去一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应当把主要精力放在女大学生身上，去跟她介绍衣服的材质，赞不绝口她的气质，引导她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总就让全都搞定，别太不坏。

韩川厨电销售的好吗？

【品牌简介】　　韩川把自身对厨房生活及厨房文化的深厚解读融入产品的设计研发中，并结合和利用人体功能学、工业美学、各种边缘科学以及集成技术，不断建构出包含科技、设计领先、极富人性的厨房产品。同时，还凭借实力雄厚的技术实力、强大的营销能力，推展并引领整个厨房产业向“精工细作的现代工业”转化。众多的奖和卓著的市场展现出为韩川夺得了极高的声誉，同时也为之带给更大的挑战。

韩川厨电在市场上颇具影响力，除了优质的产品，还有优质的销售话术。尤其是在面临客户朋友抛出的失望问题。

韩川厨电销售话术

终端实践案例：

顾客其实很喜欢，但同行的其他人却不买账，说：我觉得一般，到别处再看看吧。

错误的应付方式通常有：“不会呀，我觉得挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”、“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”……

错误破解：“不会呀，我觉得挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”纯属导购自己找打的错误应付，这种众说纷纭既非常简单又缺少说服力，还容易造成导购员与顾客的陪伴者产生对付情绪，有利于营造较好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”容易招来顾客的陪伴者的反感，并且顾客认同是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此中止。

聪明的韩川厨电导购，会这么做：

模板一：

韩川厨电导购：这位先生/女士，您解读过集成灶产品，不仅对集成灶有独有的见解，而且对朋友也非常用心，能带上您这样的朋友一一起买厨电真好!求教一下，您觉得还有哪些方面不大适合呢?我们可以交换看法，然后一起帮助您的朋友挑选到真正适合他的东西，您寄予厚望吗?

点评：首先诚恳巧妙地赞美陪同购买者，然后求教他对购买厨电的建议。只要陪同购买者不愿得出他的观点，就意味着我们谋求到了他的反对，销售成功的概率将极大提升。

韩川厨电模板二：

导购：(对顾客)您的朋友对购买厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会带上他一一起买集成灶呢!(对陪同购买者)直说这位先生/女士，您觉得还有什么地方感觉不适合呢?您可以告诉我，这样的话我们可以一一起给您朋友做建议，帮助他/她寻找一套更适合他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们韩川更是行业内领先的。

以上，就是关于韩川厨电销售技巧和话术的科学知识介绍，其实这也是为什么 韩川厨电销售这么好的秘诀。